Abonnementen werven is een van de moeilijkste conversies in media: de lezer moet een terugkerende betaling aangaan voor een voordeel dat pas later voelbaar wordt. Een tastbaar, onmiddellijk cadeau verlaagt die drempel drastisch.
Roularta zette voor Libelle en Femmes d’Aujourd’hui een Wout Bru-pannenset in als welkomstgeschenk bij elk nieuw abonnement. Het resultaat was, in de woorden van Roularta zelf, een zeer groot succes.
De les hierin: het cadeau moet een waarde hebben die duidelijk hoger aanvoelt dan de kost van het abonnement, en het moet een naam of merk dragen dat de doelgroep vertrouwt. Kookgerei van een bekende chef combineert beide elementen perfect voor een lezersdoelgroep die zich herkent in kwaliteit en huiselijkheid.
IMFACO verzorgde de volledige uitrol: van productvoorstel en volumeplanning tot levering afgestemd op de wervingscampagne, zodat Roularta zich kon focussen op de marketing zelf.
