Recruter des abonnés est l’une des conversions les plus difficiles dans les médias : le lecteur doit s’engager dans un paiement récurrent pour un avantage qui ne se ressent que plus tard. Un cadeau tangible et immédiat abaisse considérablement ce seuil.
Roularta a utilisé, pour Libelle et Femmes d’Aujourd’hui, un set de casseroles Wout Bru comme cadeau de bienvenue pour chaque nouvel abonnement. Le résultat fut, selon les mots de Roularta elle-même, un très grand succès.
La leçon : le cadeau doit avoir une valeur perçue clairement supérieure au coût de l’abonnement, et porter un nom ou une marque en laquelle le public cible a confiance. Des articles culinaires d’un chef reconnu combinent parfaitement ces deux éléments pour un lectorat qui s’identifie à la qualité et à la vie à la maison.
IMFACO a assuré le déploiement complet : de la proposition produit et la planification des volumes jusqu’à la livraison alignée sur la campagne de recrutement, permettant à Roularta de se concentrer sur le marketing lui-même.
