Une action d’épargne réussie ne commence pas par le produit, mais par l’objectif. Le distributeur recherche-t-il plus de trafic en magasin, une fidélité accrue ou une marge supplémentaire via la vente d’échange ? Ce choix détermine le thème, la durée et le mécanisme.
La première étape est le choix du concept : une collection à forte valeur perçue et reconnaissable, comme des articles culinaires d’un chef connu ou une collection thématique ludique. La deuxième étape est le sourcing et l’importation — IMFACO achète directement auprès des fabricants et importe par conteneur, ce qui réduit le coût sans compromettre la qualité.
Vient ensuite la mécanique : cartes d’épargne ou points numériques, liés à un seuil d’achat minimum. La durée est généralement de 4 à 6 semaines d’épargne, suivies d’une semaine d’échange.
Le matériel PLV — cartes de rayon, présentoirs, communication en caisse — assure la visibilité dès le premier jour. Enfin vient le suivi : évaluation du taux de participation et d’échange, base de la prochaine action du calendrier annuel.
Questions fréquentes
Combien de temps à l’avance faut-il planifier une action d’épargne ?+
Comptez plusieurs mois pour le concept, le sourcing et la production, selon le volume et selon que le produit est fabriqué sur mesure ou non.
