Een succesvolle spaaractie begint niet bij het product, maar bij de doelstelling. Wil de retailer meer winkelbezoek, hogere klantloyaliteit of extra marge via omruilverkoop? Die keuze bepaalt het thema, de looptijd en het mechanisme.
Stap één is de conceptkeuze: een collectie met hoge waargenomen waarde en herkenbaarheid, zoals kookgerei van een bekende chef of een speelse themacollectie. Stap twee is de sourcing en import — IMFACO koopt rechtstreeks in bij fabrikanten en importeert per container, wat de kostprijs drukt zonder aan kwaliteit in te boeten.
Vervolgens komt de mechaniek: spaarkaarten of digitale punten, gekoppeld aan een minimale aankoopdrempel. De looptijd is meestal 4 tot 6 weken sparen, gevolgd door 1 week omruilen.
POS-materiaal — schapkaarten, displays, kassacommunicatie — zorgt voor zichtbaarheid vanaf dag één. Tot slot volgt de nazorg: evaluatie van deelnamegraad en omruilgraad, als basis voor de volgende actie in de jaarkalender.
Veelgestelde vragen
Hoe lang op voorhand moet een spaaractie gepland worden?+
Reken op enkele maanden voor concept, sourcing en productie, afhankelijk van het volume en of het product op maat gemaakt wordt.
